Programa superior en Gestión de empresas y de negocios de venta directa

Desarrollo individual y crecimiento

Formación online

 
 


 

Estimado/a amigo/a: 

Desde la Asociación de Venta Directa, conjuntamente con EAE Business School, te proponemos la realización, en modalidad online, del Programa Superior en gestión de empresas y de negocios de venta directa, con los siguientes OBJETIVOS:

  • Desarrollar las competencias empresariales generales del distribuidor.
  • Desarrollar el pensamiento estratégico para que pueda establecer planes de acción acordes al entorno económico y laboral actual, especialmente en el ámbito propio del marketing y la acción comercial.
  • Poner a disposición del participante las herramientas de gestión necesarias para una toma de decisiones eficiente 

Con un planteamiento eminentemente práctico de rápida aplicación 

PROGRAMA

El programa se estructura en 4 módulos temáticos independientes. 

Módulo 1. La venta directa 

  • Conceptos básicos empresariales
  • Formato de negocios
  • Venta directa
    • ¿Qué es la venta directa?
    • Agentes de venta directa: distribuidor , agente, modelos de emprendeduría
    • Entrega de valor al cliente
    • Trámites para la puesta en marcha un negocio de venta directa
    • Obligaciones legales
  • Casos de éxito 

Módulo 2. Estrategia de marketing y comercialización en negocios de venta directa 

  • Modelos de venta directa
  • Marketing y comercialización
    • Proceso de planificación comercial y de marketing.
    • Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones.
    • Marketing estratégico y directo en entornos digitales. 

Módulo 3. Planificación estratégica de mercados & go to market 

  • Venta y gestión del cliente
    • Estrategias de venta y comercialización
    • Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente
    • Gestión de clientes y cuentas clave
    • Planes de venta, fidelización y venta recurrente
  • Estrategias y actividades de comunicación
  • Tecnología y redes sociales
    • Tecnologías para la venta directa
    • Uso de la redes sociales 

Módulo 4. La gestión del negocio 

  • Gestión de personas
    • Reclutamiento y formación de equipos
    • Habilidades directivas: liderazgo y gestión del tiempo
  • Organización de encuentros y eventos
  • Principios éticos, de protección a consumidores y de reputación. RSC
  • Contabilidad como soporte a la toma de decisiones 

METODOLOGÍA

El curso se plantea mediante metodología de formación virtual. Permite 

  • Organizar mejor el tiempo de estudio en función de las disponibilidades reales del alumno.
  • Interactuar con otros participantes, con situaciones parecidas,con independencia de su situación geográfica.
  • Disponer en cualquier momento y desde cualquier lugar (con Internet) de los materiales, acceso al campus virtual,  a los debates y las actividades del curso.
  • Plantear y resolver dudas con los profesores expertos.
  • Se planifica una “semana 0” para familiarizar a los participantes con el entorno virtual y su metodología.
  • El alumno cuenta, desde el primer momento de cada módulo, de los materiales que desarrollan los contenidos más teóricos del programa. Estos materiales son de referencia para el estudio y resolución de las actividades. 
 
El precio es de 1.000 euros
Impartición de marzo a junio de 2017
 
Para más información e inscripciones: avd@avd.es