QUÉ ES LA VENTA DIRECTA
La Venta Directa es la comercialización de productos y servicios directamente al consumidor fuera de un establecimiento mercantil, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Las empresas de venta directa cuentan con una amplia red independiente de profesionales que comercializan productos de calidad con garantías de devolución.
La Venta Multinivel, otro sistema de venta directa regulado en España por ley, consiste en la venta de bienes o servicios por parte de un fabricante o comerciante mayorista a través de una red de vendedores independientes, aunque coordinados en una misma red comercial.
La Venta Directa en España
Crecimiento de ventas
El consumo de productos de venta directa en España alcanzó una facturación de 642.043.991 millones de euros en 2023 y un volumen de 4.895.819 pedidos.
Penetración de mercado
Los 642 millones euros de facturación suponen a la VD alcanzar una penetración del 30%. Estas cifras hacen de España el quinto mercado de la venta directa en Unión Europea.
Distribución geográfica
Desde el punto de vista nacional, Andalucía, Cataluña y Madrid son las zonas de mayor tamaño, representando las tres Comunidades el 53% del volumen del mercado
Perfil de género
La venta directa genera una oportunidad de emprendimiento y acceso al establecimiento de un negocio independiente a 190.428 profesionales, de los cuales un 77% son mujeres frente a un 23% de hombres.
Perfil de edad
El segmento de edad entre los 35 y los 54 años suman el 65% de los emprendedores en VD. Los jóvenes menores de 34 años suponen el 14% del total en el sector. La media de edad de los emprendedores ronda los 42 años.
La Venta Directa en Europa
Seis millones y medio de personas, uno de cada 70 europeos, se dedican a este sector que promueve la igualdad empresarial y el emprendimiento, creciendo a un ritmo del 3% anual. Dentro de los europeos que obtienen ingresos por medio de la Venta Directa, un 81% son mujeres.
(Fuente: SELDIA)
PREGUNTAS FRECUENTES
La Venta Directa consiste en la comercialización fuera de un establecimiento mercantil de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora, lo que la distingue de las denominadas Ventas a Distancia en las que no existe un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador. Los distribuidores son personas que firman una licencia o acuerdo de distribución independiente e instalan su negocio por su cuenta.
La Venta Multinivel es un sistema de venta directa regulado en España por ley en el que un fabricante o comerciante mayorista vende bienes o servicios a través de una red de vendedores independientes, aunque coordinados en una misma red comercial. Los ingresos provienen de la venta de un producto de calidad con garantías de devolución.
España ya es el quinto país de la UE que más factura en Venta Directa
importancia del sector de la Venta Directa en España, cuyo volumen de facturación alcanzó 642 millones de euros en 2023, situándose en el 5º lugar en el ranking dentro de la Unión Europea.
En clave interior, Andalucía, Cataluña y Madrid son las zonas de mayor tamaño, representando las tres Comunidades más del 53% del volumen del mercado.
La venta directa genera una oportunidad de emprendimiento y acceso al establecimiento de un negocio independiente a 190.428 profesionales, de los cuales un 77% son mujeres frente a un 23% de hombres, con una edad media en torno a los 42 años.
Los grandes mercados de la Venta Directa en el Mundo son Asia-Pacífico, Norteamérica y Europa; Alemania, el país líder en Venta Directa en Europa, facturó más de 17 mil millones de euros en este sector en 2022. Más información en https://wfdsa.org/global-statistics/
España generó 688 millones de euros en 2022, situándose en quinta posición en los mercados de la Unión Europea, por detrás de otros países como Alemania, Francia, Italia y Polonia. En total, el mercado de la Unión Europea de Venta directa suma una facturación superior a los 28.566 millones de euros. Más información en https://wfdsa.org/wp-content/uploads/2023/08/European-Direct-Selling-in-2022.pdf
El sistema de Venta Directa es ideal para los consumidores porque las ventas se efectúan de manera individualizada con la presencia física del vendedor, disponiendo del tiempo necesario para solicitar al vendedor toda la información precisa del producto.
El comprador por Venta Directa goza de una mayor protección que la que ofrece el comercio tradicional. Este sector es relativamente nuevo y por eso está muy regulado, con el fin de dar las máximas garantías al comprador. Según el Real Decreto-Ley 24/2021 de 2 de noviembre, el comprador tiene un derecho de desistimiento de catorce días desde la entrega del producto, un periodo mayor que si compra en un canal tradicional.
Además del plazo ya previsto de catorce días, se incluye el derecho de desistimiento del consumidor por un plazo de treinta días naturales en el caso de contratos celebrados en visitas comerciales no deseadas en el domicilio o excursiones organizadas por el empresario con el objetivo de ofrecer un bien o servicio.
En aquellos casos en los que el empresario no informe debidamente al consumidor sobre su derecho de desistimiento, el plazo para desistir del contrato será ampliado para el usuario en doce meses.
En absoluto la digitalización es un problema para la venta directa, al contrario, es una palanca de dinamización de nuestro sector. La pandemia ha supuesto un hito que ha impulsado a las marcas a acelerar su digitalización hasta conseguir un modelo operativo híbrido donde conviven la presencialidad del trato y el apoyo de las herramientas digitales. Hasta un 25% de sus vendedores se han adaptado al lenguaje y espacios de Internet, usando las redes sociales como vehículo principal de marketing, u otras plataformas para desarrollar el negocio, todo ello sin perder los encuentros cara a cara y las demostraciones a domicilio que también se trasladan al mundo virtual. Gracias a esto, más del 80% de los clientes de la venta directa llegan a los distribuidores a través de las redes sociales. En la actualidad todo ha vuelto a su equilibrio y recuperamos la presencialidad, una característica intrínseca de nuestro modelo de negocio, sin dejar lo bueno que nos aporta la digitalización.
El esquema Piramidal es una práctica ilegal prohibida en todo el mundo, en la que los productos son una “excusa” para captar participantes en una red comercial de empresas opacas donde se paga una cuota muy elevada de entrada, que es la fuente principal de ingresos.
La AVD rechaza totalmente este tipo de prácticas. Como patronal, la AVD tiene un estricto código ético de obligado cumplimiento por parte de las empresas asociadas.
| Venta Directa / Multinivel | Prácticas Piramidales |
|---|---|
| La venta directa y multinivel es un sistema legal regulado en España por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. | El esquema piramidal es ilegal, según los artículos 24 de la Ley de Competencia Desleal y 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. |
| Las empresas de venta directa cumplen con todos los requisitos legales y tributarios. Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial. | No son claramente identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas. |
| Para entrar a formar parte de la red comercial, los interesados firman una licencia de distribución y pagan generalmente una pequeña cuota que incluye producto para su venta y manuales de formación. | Alta cuota de entrada supuestamente para material de entrenamiento, estocaje de producto, etc. El grueso de los beneficios de los esquemas piramidales proviene del reclutamiento. |
| Productos de calidad fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y ganancias de los vendedores provienen de las ventas de estos productos a clientes satisfechos. | En las prácticas piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad. |
| En los sistemas multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto, de acuerdo con la Ley, si no está satisfecho. | No se garantiza la devolución del producto. |
| Las empresas de venta directa ofrecen formación, una oportunidad de negocio independiente y a sus distribuidores el respaldo de una marca acreditada y unos productos de calidad. | Las empresas piramidales ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible a largo plazo. |
| Los ingresos de los distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se venden, más ingresos. | En las prácticas piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la pirámide falla, los reclutados pierden su inversión. |
| Las empresas de venta directa recomiendan que los distribuidores efectúen pedidos en función de las ventas a sus clientes. | Los sistemas piramidales exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. |
OPORTUNIDAD PARA EL EMPRENDIMIENTO
La Venta Directa es una excelente oportunidad profesional abierta a personas con vocación comercial y espíritu emprendedor que desean incrementar sus ingresos trabajando para cualquiera de nuestros asociados. La elección de una actividad como la venta directa se muestra como una opción atractiva para cada vez más jóvenes por sus ventajas en cuanto a acceso a un negocio independiente, flexibilidad horaria y la ausencia de jerarquías rígidas.
El sector tiene el desafío de concienciar a los diferentes agentes sociales, económicos y políticos sobre el potencial de la venta directa y su aportación de valor, por ello las empresas de venta directa apoyan de forma constante a su red con programas de formación e incentivos para mejorar en todo momento su labor profesional.
RECURSOS INFORMATIVOS
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REGULACIÓN DE LA VENTA DIRECTA
En España, la Venta Directa se regula por la Ley 3/2014, del 27 de marzo, por la que se modifica el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias, aprobado por el Real Decreto Legislativo 1/2007, del 16 de noviembre, que adapta la normativa de consumo a la Directiva 2011/83/UE y que entró en vigor el 29 de marzo de 2014.
Una de las principales ventajas de esta normativa para el consumidor español es el derecho de desistimiento, del que debe ser convenientemente informado.
Por su parte, la Venta Multinivel, aplicada por la mayor parte de empresas de venta directa, aparece regulada en España por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista.
CÓDIGO ÉTICO
La Venta Directa se rige por un Código Europeo de Conducta, de obligado cumplimiento para los miembros nacionales de SELDIA. Este Código es el resultado del compromiso de la industria de la venta directa de llevar a cabo prácticas comerciales éticas y la protección de los consumidores, así como su determinación de garantizar la igualdad y consistencia de los códigos en toda la Unión Europea.
Su función es la de velar por las relaciones entre las compañías de Venta Directa y los consumidores, intentando ofrecer al público la máxima satisfacción y seguridad en las compras.
Los miembros de SELDIA, que representan directa e indirectamente cerca del 80% del mercado de la UE de la venta directa, están obligados a adoptar las normas del Código Europeo en sus códigos nacionales. Las empresas que forman parte de una asociación miembro SELDIA, están obligadas por el Código europeo en toda la Unión Europea.
ADMINISTRADOR DEL CÓDIGO
En la AVD, la activación de un procedimiento de mediación, conciliación y arbitraje se canaliza a través del Administrador del Código.
El responsable del área legal de Litigación y Arbitraje del despacho de abogados ORTEGA-CONDOMINES-ABOGADOS actuará como Administrador del Código Ético de la AVD. Se trata de una figura externa a la AVD, disuasoria y de seguridad, a la vez que de asesoramiento, sobre prácticas no ajustadas al Código Ético de SELDIA, al cual estamos adheridos.
El Código Europeo de la Venta Directa (en adelante, el «Código») cubre las relaciones:
- entre las empresas de venta directa y los distribuidores
- entre las empresas de venta directa y los consumidores
- entre las empresas de venta directa y
- entre distribuidores
El Código desea alcanzar los objetivos siguientes:
(i) la satisfacción y la protección de los consumidores
(ii) la satisfacción y la protección de los distribuidores
(iii) la promoción de una competencia legal en el marco de la libre empresa
(iv) la mejora de la imagen pública de la venta directa
El Código contiene normas de comportamiento ético para las empresas de venta directa y los distribuidores. Las Asociaciones de Venta Directa nacionales pueden adaptar estas normas a los requisitos jurídicos nacionales o a las situaciones locales, sin introducir cambios sustanciales. Las empresas y los distribuidores están obligados a cumplir la ley y, por lo tanto, el Código no recoge todas las obligaciones legales. Se recomienda utilizar los Códigos como soporte de las normas del sector.
Para los fines de este Código:
i. «Venta directa»: se refiere a cualquier método de marketing o de venta que se basa en el contacto personal entre un vendedor (en adelante, «distribuidor») y un consumidor y requiere una explicación o demostración de los productos personal o individual, de forma física o digital, fuera de un establecimiento comercial.
ii. «Distribuidor»: se refiere a cualquier persona física o jurídica que pertenezca a un sistema de distribución de una empresa de venta directa y que venda, facilite o participe en la venta de los productos de esa empresa. Los distribuidores pueden estar autorizados a captar a otros distribuidores. Un distribuidor puede ser un agente comercial independiente, un distribuidor independiente, un contratista independiente, un representante con contrato o autónomo independiente o cualquier otro representante comercial similar de una empresa.
iii. «Consumidor»: se refiere a la persona física que compra productos para fines que puedan considerarse ajenos a su actividad comercial, empresarial o profesional.
iv. «Sistema de distribución»: se refiere a cualquier organización y método para la comercialización de los productos.
v. «Producto»: incluye bienes, tangibles o intangibles, y servicios.
vi. «Asociación de Venta Directa nacional» (en adelante, AVD): se refiere a una asociación nacional de empresas de venta directa que representa los intereses de la venta directa en un país europeo y es miembro de Seldia.
vii. «Empresa de venta directa» o «Empresa»: se refiere a una entidad mercantil que comercializa los productos asociados con su marca o marca de servicio, o cualquier símbolo identificativo, mediante un sistema de distribución basado en la venta directa y que es socio de la AVD.
viii. «Venta en reunión»: se refiere a la venta directa a un grupo de consumidores invitados por un anfitrión con dicha finalidad.
ix. «Formulario de pedido»: Todo documento impreso o escrito que confirma los detalles de un pedido del consumidor y que proporciona un recibo de venta al consumidor. En el caso de las compras por internet, se trata de un formulario que contiene todas las condiciones de la oferta y de la compra proporcionado en un soporte duradero.
x. «Beneficios»: se refiere a los ingresos que obtiene un distribuidor. Estos beneficios pueden ser en forma de comisiones, márgenes comerciales, pagos fijos, primas, bonificaciones u otros.
xi. «Ayuda comercial”: se refiere a cualquier bien o servicio destinado a ayudar a los distribuidores a llevar a cabo y desarrollar su actividad comercial y que (a) está destinado para la venta a los distribuidores o que se les proporciona gratuitamente; y(b) no están destinado a la reventa a los consumidores.
xii. «Tarifa» se refiere a:
i. cualquier pago en efectivo; o
ii. cualquier pago por la compra de ayudas comerciales o materiales auxiliares; un pago que se exige a un distribuidor cuando entre en el sistema de distribución de una empresa de venta directa o, de forma periódica, como condición para seguir participando en dicho sistema de distribución.
xiii. «Captación»: se refiere a cualquier actividad dirigida con el fin de invitar a una persona a que se convierta en un distribuidor.
xiv. «Administrador del Código de la AVD»: es una persona o una entidad independiente nombrada por la AVD, para controlar el cumplimiento del Código de la AVD por parte de las empresas asociadas y resolver las reclamaciones que se presenten bajo este Código.
xv. «Responsable del Código de la AVD»: se refiere a una persona u organismo designado por una empresa miembro de Seldia o una empresa pendiente de ser miembro para facilitar el cumplimiento de la empresa con el Código de la AVD y, por lo tanto, con el Código Europeo.
xvi. «Administrador del Código Europeo»: se refiere a un organismo designado por Seldia para decidir sobre las reclamaciones de los consumidores, distribuidores, empresas de venta directa u organismos de consumidores con respecto a cuestiones que entran en el ámbito de este Código.
4. Asociaciones
Toda Asociación de Venta Directa nacional se compromete a adoptar un código de conducta que cumpla lo indicado por el Código como condición para su admisión y permanencia en SELDIA.
Toda empresa miembro de la AVD se compromete a cumplir el código nacional como condición para la admisión y permanencia en la AVD. Toda empresa miembro de la AVD deberá comunicar al público su pertenencia a la AVD, así como su adhesión al Código.
Toda empresa miembro de Seldia se compromete a respetar el Código como condición para la admisión y la permanencia en Seldia para sus actividades de venta directa dentro de un país del Espacio Económico Europeo (EEE): (a) sin una AVD; (b) sin una AVD como miembro de Seldia.
Si las normas aplicables del código nacional de una Asociación de Venta Directa nacional que no sea miembro de Seldia entran en conflicto con las normas del Código, prevalecerán las normas del código nacional.
Los distribuidores no quedan obligados directamente por el Código y los códigos nacionales, pero deberán cumplir los principios expuestos en los mismos o las normas de conducta pertinentes, como condición de su ingreso o de su permanencia en los sistemas de distribución de las empresas.
El Código es una herramienta de autorregulación del sector de la venta directa. Sus obligaciones pueden requerir un nivel de comportamiento ético superior a las obligaciones legales existentes. Su incumplimiento no crea ninguna responsabilidad civil conforme a la ley.
Las empresas y los distribuidores deben cumplir con todos los requisitos de la ley nacional del país en el que llevan a cabo su actividad.
9. Efecto extraterritoriales
En relación con las actividades de venta directa que se ejecuten fuera de su país de origen, la AVD se compromete a exigir a cada uno de sus miembros, como condición de su ingreso y permanencia en ella, el cumplimento del Código para las actividades de venta directa dentro del Espacio Económico Europeo (EEE) o el cumplimento del Código de conducta de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) para las actividades de venta directa fuera del EEE, a menos que dichas actividades estén bajo la jurisdicción de los Códigos de Conducta de otra AVD afiliada a SELDIA o a la WFDSA.
Si una empresa recibe una queja de incumplimiento de código de un país de cuya AVD no es miembro, la empresa debe aceptar la jurisdicción del Administrador del Código (AC) de su país de origen (o si la empresa no está afiliada en su país de origen, de cualquier país en el que sea miembro de una AVD) y asumirá los costes razonables en que incurra el AC de su país de origen y que tengan relación con la resolución de la queja. Además, el AC de la AVD de su país de origen puede coordinarse con el AC del país que inicia la queja de incumplimiento de código y, en el momento de evaluar la queja, serán de aplicación las normativas siguientes según la prioridad siguiente: 1) la normativa del código ético del país en el cual se efectúa la queja; o bien, 2) la normativa del código ético del país de origen de la empresa que recibe la queja; o bien, 3) como mínimo, la normativa establecida en el Código o en el Código ético de la WFDSA, cuando sean de aplicación.
Los distribuidores y las empresas no deben utilizar prácticas de venta engañosas, agresivas o injustas.
Al inicio de una presentación de ventas, los distribuidores deberán identificarse a sí mismos con veracidad y claridad, sin que sea necesario solicitarlo. También indicarán la identidad de su empresa, la naturaleza de sus productos y el propósito de su propuesta al posible consumidor.
Los distribuidores ofrecerán a los consumidores explicaciones y demostraciones completas y precisas sobre las características del producto, el precio y, si corresponde, el precio personalizado, los términos de crédito, las condiciones de pago, el derecho de desistimiento, las políticas de devolución, las condiciones de la garantía, el servicio de posventa y las fechas de entrega. Los distribuidores darán respuestas precisas y comprensibles a todas las preguntas de los consumidores. Al hablar de la eficacia del producto, los distribuidores solo comunicarán de forma verbal o escrita las propiedades
En caso de venta presencial, se entregará o se pondrá a disposición del consumidor un formulario de pedido impreso, o una copia del mismo, en el momento de la venta inicial o antes de la misma. Dicho formulario se facilitará en papel o, si el consumidor está de acuerdo, en otro medio duradero (por ejemplo, en formato imprimible o descargable a través de Internet). En el caso de venta no presencial, no es necesario que el formulario de pedido se entregue en papel, pero debe facilitarse en un formato duradero. Este formulario de pedido identificará a la empresa y al distribuidor y proporcionará al consumidor los datos de contacto completos de la empresa y, cuando corresponda, del distribuidor, y todos los términos materiales de la venta.
Las empresas y los distribuidores se asegurarán de que todo formulario de pedido:
a) contenga un derecho de desistimiento durante un período que sea al menos el estipulado por la ley, incluido el derecho a obtener el reembolso de cualquier pago o bienes intercambiados; o que
b) indique claramente al consumidor que, en lo que respecta a su derecho de desistimiento, se les ofrece un plazo más largo que el previsto por la ley, si es el caso, o que
c) informe al consumidor de la ausencia de su derecho de desistimiento, si la ley así lo permite.
Las empresas y los distribuidores que ofrecen un derecho incondicional de devolución lo estipularán por escrito.
En el formulario de pedido se establecerán claramente los términos de la garantía, los detalles y la limitación del servicio posventa, el nombre y la dirección del garante, la duración de la garantía y la acción correctiva que el comprador tiene a su disposición.
Las empresas y los distribuidores deben tomar las medidas necesarias para garantizar que todas las formas de publicidad y comunicaciones de marketing, incluidas las digitales y las de las redes sociales, cumplan con la legislación aplicable, el presente Código, así como el Código de Marketing de la Cámara de Comercio Internacional y los códigos nacionales de autorregulación de la publicidad aplicables.
Las comunicaciones de marketing no deben contener descripciones de productos, afirmaciones o ilustraciones que no sean veraces o que sean inexactas, engañosas o de algún modo abusivas. Deberán ser fácilmente reconocibles como comunicaciones de marketing y deberán revelar su intención comercial.
Las empresas adoptarán medidas claras y razonables para garantizar la conformidad de las comunicaciones comerciales y el material relacionado que produzcan, o que se produzca en su nombre, incluso el creado por los propios distribuidores.
Los folletos promocionales y los envíos postales deben contener el nombre y los datos de contacto de la empresa y pueden incluir los datos de contacto del distribuidor.
Las empresas y los distribuidores no se referirán a ningún testimonio o similar que no esté autorizado, no sea verdadero, esté obsoleto o ya no sea aplicable por algún motivo, no esté relacionado con su oferta o se use de alguna manera que pueda inducir a error al consumidor o que haya sido pagado por la empresa o el distribuidor sin especificarlo claramente. Las empresas y los distribuidores que hagan referencia a las opiniones de los consumidores deberán garantizar que las opiniones publicadas proceden de consumidores reales que han utilizado o comprado realmente el producto y deberán proporcionar información sobre cómo se garantiza la legitimidad de este proceso.
Las empresas y los distribuidores se abstendrán de utilizar comparaciones que puedan inducir a error o que sean incompatibles con los principios de competencia leal. Las comparaciones solo se realizarán de conformidad con las disposiciones sobre publicidad comparativa establecidas en la Directiva 2006/114/CE sobre publicidad engañosa y publicidad comparativa. Las empresas y los distribuidores no denigrarán a ninguna empresa o producto de forma directa o indirecta. Las empresas y los distribuidores no deben aprovechar injustamente la buena voluntad asociada al nombre comercial y el símbolo de otra empresa o producto.
El contacto personal, telefónico o electrónico se realizará de manera y en horarios razonables para evitar importunar, y siguiendo la legislación nacional pertinente cuando corresponda. El distribuidor terminará una demostración o presentación de ventas en el momento en que el consumidor lo solicite. Las empresas y los distribuidores deben tomar las medidas adecuadas para garantizar la protección de toda la información privada proporcionada por los clientes reales o potenciales.
Los distribuidores no abusarán de la confianza de los consumidores individuales, respetarán la falta de experiencia comercial de los consumidores y no se aprovecharán de aspectos como la edad, la enfermedad, la condición particular mental o física, la credulidad, la falta de comprensión o la falta de conocimiento del idioma del consumidor.
Las empresas y los distribuidores no inducirán a un consumidor a comprar productos basándose en la premisa de que el consumidor puede reducir o recuperar el precio de compra remitiendo a otros consumidores a los vendedores para que realicen compras similares, si tales reducciones o recuperaciones dependen de algún evento futuro incierto.
Los pedidos se ejecutarán lo más rápido posible y, en cualquier caso, dentro de los 30 días posteriores a la celebración del contrato, a menos que las partes hayan acordado lo contrario.
Se informará a los consumidores si las empresas o los distribuidores no pueden cumplir su parte del contrato porque los productos pedidos no están disponibles.
Las empresas comunicarán a todos los distribuidores el contenido de este Código (y si forman parte de la AVD, el contenido del código nacional) y exigirán a sus distribuidores el cumplimiento del Código o de las normas de conducta como condición para ser miembros de los sistemas de distribución de las empresas.
1.1 Captación
Las empresas y los distribuidores no utilizarán prácticas de captación o contratación agresivas, engañosas o desleales en su interacción con los distribuidores potenciales o existentes.
1.2 Información comercial
La información que la empresa proporciona a sus distribuidores actuales y potenciales sobre la oportunidad y los derechos, obligaciones, costes y gastos típicos relacionados con ella será precisa y completa. El plan de marketing de la empresa deberá ser transparente, comprensible y no engañoso. Las empresas no harán ninguna manifestación factual a un posible candidato que no pueda verificarse, ni harán ninguna promesa que no pueda cumplirse. Las empresas no presentarán las ventajas de la oportunidad de venta a un posible candidato de forma agresiva, engañosa o desleal.
1.3 Beneficios y balances
Las empresas proporcionarán a los distribuidores balances periódicos sobre: ventas, compras, detalles de beneficios, comisiones, bonificaciones, descuentos, entregas, cancelaciones y otros datos relevantes, de acuerdo con el acuerdo de la empresa con los distribuidores según corresponda. Todas las cantidades debidas se pagarán y las retenciones se harán de forma comercialmente razonable, de acuerdo con la legislación nacional aplicable.
Los beneficios que se paguen a los distribuidores procederán de la venta de productos o servicios a los consumidores. Los beneficios de los distribuidores pueden basarse en las ventas y el consumo personal por parte de los distribuidores y sus subordinados.
Los distribuidores no recibirán beneficios por reclutar a otros distribuidores en un sistema de ventas, salvo que las empresas puedan ofrecer a los distribuidores unos incentivos mínimos que cumplan con la legislación local.
1.4 Reclamaciones de beneficios
Las empresas y los distribuidores no deben falsear las ventas o beneficios reales o potenciales de sus distribuidores.
Los informes de beneficios y las cifras de ventas deben ser:
(a) veraces, precisos y presentados de manera que no sean falsos o engañosos,
(b) y basados en hechos documentados y fundamentados en el mercado pertinente.
Los potenciales distribuidores deben recibir información suficiente para que puedan realizar una evaluación razonable de la oportunidad de obtener ingresos. Pueden incluirse ejemplos de ingresos basados en criterios objetivos y claramente definidos (como el tiempo semanal dedicado a las actividades de venta directa) o la comunicación de los ingresos medios aproximados de un vendedor tipo.
Las empresas siempre indicarán claramente a los posibles distribuidores que los beneficios obtenidos y las ventas reales variarán de una persona a otra y dependerán de las habilidades del vendedor, el tiempo y el esfuerzo invertidos, entre otros factores.
1.5 Relación
La empresa entregará al distribuidor, al inicio de su actividad, un acuerdo escrito, firmado por la empresa y el distribuidor. Este acuerdo escrito contendrá todos los detalles esenciales de la relación entre el distribuidor y la empresa. Las empresas informarán a sus distribuidores de sus obligaciones jurídicas, incluidas las licencias y registros necesarios, así como los impuestos aplicables.
1.6 Tarifas
Las empresas y los distribuidores no exigirán a los distribuidores o a los posibles distribuidores que paguen más que las tarifas razonables (de acuerdo con el mercado local y no más de lo permitido por la legislación aplicable) por cualquiera de los siguientes conceptos: inventario de productos (se refiere a la compra obligatoria de productos relacionados con el derecho de acceder al sistema de distribución de la empresa o seguir siendo miembro del mismo), tarifas de entrada, tarifas de formación, tarifas de franquicia, tarifas de materiales promocionales y de materiales auxiliares/ayudas para la venta u otras tarifas relacionadas únicamente con el derecho de acceder al sistema de distribución de la empresa o seguir siendo miembro de dicho sistema.
La empresa no exigirá la compra de productos como parte del proceso de solicitud de admisión, a menos que se incluya en el kit de inicio. Sin embargo, cuando no esté prohibido por la ley, se permite la compra obligatoria de un kit de inicio a un valor de mercado razonable.
Cualquier servicio adicional requerido que ofrezca la empresa (por ejemplo, formación en línea, soluciones de comercio electrónico u otras soluciones basadas en internet, aplicaciones de venta específicas o tiendas en línea específicas) que comporte el abono de una tarifa y sea necesario para convertirse en distribuidor o seguir trabajando como tal y sea absolutamente imprescindible para llevar a cabo la actividad o cuya adquisición se exija al distribuidor por parte de la empresa, se proporcionará a precio de coste y será totalmente reembolsable (deduciendo la comisión obtenida por el distribuidor) en caso de que el distribuidor ponga fin a su condición de distribuidor en los 30 días siguientes al pago. Las tarifas reembolsables se limitan a las abonadas por el distribuidor en los 30 días anteriores a su baja como distribuidor.
Se prohíben las comisiones sobre las tarifas cobradas para convertirse en distribuidor o para seguir siéndolo que sean en realidad una retribución por captar distribuidores para que formen parte del sistema de ventas de la empresa.
1.8 No discriminación y privacidad
Las oportunidades de negocio de las empresas están abiertas a los vendedores sin discriminación de género, raza, grupo étnico, pertenencia a grupo religioso o espiritual, u opinión política, entre otros. Las empresas prohibirán por escrito cualquier tipo de interferencia entre el negocio y uno o más de los elementos de la vida privada mencionados anteriormente. Las empresas y los distribuidores no deberán hacer un uso indebido del ámbito privado, de las sensibilidades sociales, intelectuales o emocionales de un distribuidor que pueda dar lugar a su explotación.
1.9 Compra y recompra de inventario
Las empresas no venderán a los distribuidores un inventario de productos en cantidades desmesuradas. Cualquier práctica de captación utilizada por una empresa o un vendedor para requerir o alentar a un vendedor independiente a comprar cantidades injustificadas de inventario o ayudas o materiales auxiliares de venta se considera una práctica desleal y, por lo tanto, está estrictamente prohibida.
Las empresas tomarán medidas claras y razonables para asegurarse de que los distribuidores que reciben una compensación por el volumen de ventas de los vendedores que tienen a su cargo, consumen o venden los productos que compran para poder recibir la compensación correspondiente.
Si se solicita, tras el cese de la relación de un distribuidor con una empresa, las empresas volverán a comprar el inventario del producto que éste no haya vendido y que sea vendible, el material promocional, los materiales auxiliares y kits de venta que el vendedor hubiera adquirido en los doce meses anteriores, y reembolsarán al distribuidor su coste original, menos un cargo por manipulación que no podrá superar el 10 % del precio de compra neto. La empresa también puede deducir el coste de cualquier beneficio obtenido por el distribuidor en el momento en que realizó la compra original de los bienes devueltos. Esta política de recompra de existencias debe ser comunicada claramente a los distribuidores.
1.9 Formación
Las empresas proporcionarán una formación adecuada para que los distribuidores puedan trabajar de forma legal y ética, incluyendo información sobre la legislación aplicable, los códigos deontológicos, y el mercado y el producto en cuestión. La formación puede tener lugar mediante sesiones de formación, manuales escritos, guías o material audiovisual suministrado al vendedor de forma gratuita o a un precio razonable. Las empresas no deben utilizar los programas de formación como una fuente de ingresos.
1.10 Otros materiales
Las empresas prohibirán a los distribuidores vender a otros distribuidores cualquier material que no esté aprobado por la empresa y que no sea coherente con las políticas y procedimientos de la empresa.
Además, los distribuidores que vendan materiales promocionales o de formación aprobados por la empresa y legalmente permitidos, ya sea en formato impreso, electrónico o de cualquier otro tipo:
i. deberán ofrecer solo materiales que cumplan con las mismas normas a las que se adhiere la empresa,
ii. tendrán prohibido hacer de la compra de dichos materiales un requisito para otros distribuidores,
iii. proporcionarán el material auxiliar para la venta a un coste razonable y justo, sin ningún beneficio significativo para el distribuidor, equivalente al material similar disponible de forma general en el mercado, y
iv. entregarán una política de devoluciones por escrito que se corresponda con la política de devoluciones de la empresa que el distribuidor representa.
Las empresas tomarán medidas diligentes y razonables para garantizar que los materiales auxiliares para la venta y otros materiales similares producidos por los distribuidores cumplan con las disposiciones de este Código y no sean engañosos.
Los distribuidores nunca recibirán una compensación por la venta de materiales de formación y promoción necesarios para convertirse en distribuidor o seguir trabajando como tal, pues, en realidad, sería una recompensa por captar distribuidores para un sistema de ventas.
2.1 Principio
Las empresas y los distribuidores están obligados a actuar de forma justa con otras empresas y con sus distribuidores.
2.2 Atracción
Las empresas y los distribuidores no tratarán de atraer deslealmente a ningún distribuidor de otra empresa.
2.3 Denigración
Las empresas no denigrarán ni permitirán que susdistribuidores denigren o desacrediten injustamente a otra empresa, sus productos, su plan de ventas y marketing o cualquier otra característica de dicha empresa.
La responsabilidad principal para la observancia de este Código recaerá sobre cada empresa. En caso de cualquier incumplimiento del Código, las empresas harán todo lo posible por satisfacer al denunciante.
Cada empresa afiliada o pendiente de afiliación designará un responsable del Código de la AVD. El responsable del Código se encargará de facilitar el cumplimiento del Código por parte de su empresa y de responder a las consultas del Administrador del Código de la AVD. También será el contacto principal en la empresa para comunicar los principios del Código ético de la AVD a sus vendedores independientes, a los empleados de la empresa, a los clientes y al público en general.
2. Responsabilidades de la AVD
La AVD designará a una persona responsable de la tramitación de las reclamaciones. La AVD hará todos los esfuerzos razonables para garantizar la resolución de las reclamaciones.
3. Administrador del Código de la AVD
La AVD designará a una persona u organismo independiente como Administrador del Código de la AVD.
La Asociación de Empresas de Venta Directa y todas sus empresas asociadas están adheridas al Sistema Arbitral de Consumo, por lo que serán las Juntas Arbitrales las que decidirán sobre las eventuales reclamaciones presentadas por los consumidores contra empresas asociadas a la AVD.
El Administrador del Código de la AVD deberá:
i. Supervisar el cumplimiento del Código por parte de las empresas mediante acciones adecuadas;
ii. Resolver una reclamación de un consumidor o de un distribuidor que no se haya resuelto previamente con la empresa en línea con el sistema nacional específico de tramitación de reclamaciones (si existe) aplicado por la AVD;
iii. Presentar un informe anual sobre el funcionamiento del Código.
4. Acciones
En lo que respecta a las reclamaciones de los consumidores, las acciones que decidan las empresas, la AVD o el Administrador Nacional del Código pueden incluir: la cancelación de los pedidos, la devolución de las mercancías compradas, el reembolso de los pagos efectuados u otras acciones adecuadas, incluyendo advertencias a los distribuidores, la cancelación o la terminación de los contratos de los distribuidores u otras relaciones con la empresa, advertencias a las empresas, la expulsión de las empresas de la AVD, y la publicación de tales acciones y sanciones.
En lo que respecta a las reclamaciones de los distribuidores contra una empresa en relación con las infracciones del Código, las acciones que determine el Administrador Nacional del Código pueden incluir la rescisión del contrato del distribuidor o de la relación con la empresa, la devolución de los pagos, la emisión de una advertencia a la empresa o a sus distribuidores, u otras acciones apropiadas, y la publicación de dichas acciones o sanciones.
5. Tratamiento de las reclamaciones
Las empresas, la AVD y el Administrador Nacional del Código establecerán procedimientos de tramitación de reclamaciones. El Administrador Nacional del Código debe asegurarse de que la recepción de cualquier reclamación normalmente se confirme en un plazo de dos semanas, y que las decisiones se tomen en un plazo de tres meses a partir de esa fecha. El tratamiento de las reclamaciones de los consumidores será siempre gratuito para el consumidor.
6. Reclamaciones de las empresas
Las reclamaciones de una empresa sobre otra empresa o la AVD serán resueltas por el Administrador Nacional del Código o por un árbitro independiente. La AVD individual detallará sus propios procedimientos.
7. Publicación
La AVD publicará este Código y le dará una difusión lo más amplia posible. Se pondrán ejemplares impresos a disposición del público de forma gratuita.
Nuestra Asociación está también a su entera disposición para asesorarle en este trámite.
- Proceso de adhesión de los empresarios o comerciantes al sistema arbitral de consumo
- Como reclamar ante un conflicto de consumo
- Sistema Arbitral de Consumo
Sistema Arbitral de Consumo
El Sistema Arbitral de Consumo es el instrumento que las Administraciones Públicas ponen a disposición de los ciudadanos para resolver de modo eficaz los conflictos y reclamaciones que surgen en las relaciones de consumo, toda vez que la protección de los consumidores y usuarios exige que éstos dispongan de mecanismos adecuados para resolver sus reclamaciones.
La ley define el Sistema Arbitral de Consumo como el sistema extrajudicial de resolución de conflictos entre los consumidores y usuarios y los empresarios o profesionales a través del cual, sin formalidades especiales y con carácter vinculante y ejecutivo para ambas partes, se resuelven las reclamaciones de los consumidores y usuarios, siempre que el conflicto no verse sobre intoxicación, lesión o muerte o existan indicios racionales de delito.
A través del sistema arbitral de consumo las partes voluntariamente encomiendan a un órgano arbitral, que actúa con imparcialidad, independencia y confidencialidad, la decisión sobre la controversia o conflicto surgido entre ellos.
Esta decisión, vinculante para ambas partes, tiene la misma eficacia que una Sentencia.
Ventajas
El sistema Arbitral de Consumo permite a las dos partes resolver controversias sin gastos, con rapidez y sin necesidad de acudir a los Tribunales de Justicia:
- RAPIDEZ, porque es un sistema no formalista que se tramita en un corto espacio de tiempo. Máximo seis meses desde el inicio del procedimiento arbitral.
- EFICACIA, porque se resuelve mediante un laudo –resolución arbitral- de ejecución obligada, como si se tratara de una sentencia, sin necesidad de tener que recurrir a la vía judicial ordinaria y no existe límite máximo o mínimo para la cuantía reclamada.
- ECONOMIA, porque es gratuito para las partes que sólo deben costear, en determinados supuestos, la práctica de peritajes.
Órganos
En el Sistema Arbitral de Consumo, intervienen dos tipos de órganos, uno encargado de la administración del arbitraje que son las JUNTAS ARBITRALES, y otros que son los ÓRGANOS ARBITRALES que son quienes conocen de la controversia concreta y emiten el laudo. Éstos son designados para cada caso concreto.
Más información en https://www.consumo.gob.es/es/consumo/sistemaArbitral/organos
Tramitación
- Se inicia con la formalización de una Solicitud de Arbitraje, que puede presentarse en la Junta Arbitral de Consumo directamente o a través de una Asociación de Consumidores.
- Una vez recibida la solicitud se comprueba que la solicitud reúne los requisitos exigidos legalmente y que la reclamación puede ser resuelta a través del Sistema Arbitral de Consumo.
Más información en https://www.consumo.gob.es/es/consumo/tramitaci-n